İş bulmanın altı basit yolu…
İster kriz dönemi olsun ister refah, iş bulmak kolay değil. Hele ki hangi yolu izlemeniz gerektiği tam bir muamma. Ancak doğru yönlendirmelerle kariyerinizi parlatmanız mümkün. İşte uzmanından altı adımda doğru işi bulma yoları…
1- Satış Taktiklerini Dene: Telefon mülakatına veya ilk yüz yüze iş görüşmenize hazırlanırken, kendinizi kısa zamanda en iyi nasıl ifade edeceğinizi bulmuş olmanız gerekir. Çünkü işi alıp alamayacağınız görüşmenin ilk 60 saniyesinde belli olur. “60-second sell”, “60 saniyede satış” kitabının editörü Robin Ryan’a göre ise mülakata girmeden önce deneyimlerinizi dört veya beş cümleyi geçmeyecek şekilde özetlemelisiniz. ‘Seni neden işe almalıyım’ sorusuna ise yine öz ancak gerçekçi bir yanıt vermelisiniz…
2- Çevreni Kullan: Kişisel bağlantılar ve çevre asla iş arkadaşları veya iş ortaklarıyla sınırlanmamalı. Ancak çalıştığınız şirketlerin iletişim ağı çoğu zaman sizin kurtarıcınız olabilir. Örneğin, şirketin veri tabanına işten ayrılsanız bile güncel iletişim bilgilerinizi bırakın. Yeni projeler ya da rotasyonlarda tekrar aranabilirsiniz… Network sistemine çok önem veren Microsoft, bu sayede havuzuna ayda 100 bin yeni özgeçmiş topluyor.
3-ufgunu Genişlet: “Ne İstediğimi Bilmiyorum Ama Bu İşi İstemediğimi Biliyorum” adlı kitabın yazarı ve kariyer koçu Julie Jansen’a göre ise kişinin ufgunu geniş tutarak yeniliklere açık olması çok önemli. Tabii tüm bunların yanında kariyerine yön vermek isteyen adayın kendini tanıması da gerekiyor. Kişinin kariyerini deneyimli olduğu alana dikkat ederek şekillendirse de farklı sektörlere açık olmak ve yetenekleriyle bu alanlarda neler yapabileceğini görmek büyük önem taşıyor. Julie Jansen kariyerinizde her zaman bir B planınız olmalı diyor…
4- Yeteneklerini Kontrol Et: Lisans ve lisansüstü eğitim programlarına katılmak için zaman ve finanssal kaynağınız olmayabilir. Ancak derneklerin ve bazı okulların düzenlediği ücretsiz kurslar kendinizi geliştirmeniz için karşınıza çıkan önemli faırsatlardan. Lisans seviyesinde olmasa dahi katılacağınız kurslarla proje yönetimi veya organizasyonel planlama gibi alanlara yeteneğiniz olup olmadığını anlayabilirsiniz.
5- Servetini Bil: Kriz zamanlarında iş değiştirmek herkes için biraz risklidir. Ancak kişi iş değiştirme kararı almadan önce iş arayacağı süre zarfınca kullanacağı bütçeyi iyi ayarlayabilmişse, işveren karşısında daha güçlü bir tutum çizebilir.
6- Günlük Çalış: İş aradığınız süre boyunca takipçi olun. Her gün kariyeriniz için küçük de olsa bir şeyler yapın. İş alanlarını hergün tarayın. Ayrıca çevrenizdeki insanları iş aradığınız ve yetenekleriniz konusunda bilgilendirin. Fırsatların ne zaman ortaya çıkacağını bilemezsiniz.
Ben de nacizane birşeyler eklemek istiyorum
A-Kesinlikle yapmacikli degil dogal olun,Erkekseniz erkek gibi giyinin,Bayansaniz bayan gibi giyinin.
B-Giyiminiz ve temizliginiz en ust duzeyde olsun,
C-Cok fazla konuşmayin,
D-Dik oturun,kendine guvenir bir goruntunuz olsun.
sonucta yardim istemeye degil,alninizin teriyle ekmek parasini kazanmak icin iş istemeye gitmişsiniz.Allah yardimciniz olsun…
Maaş pazarlığı yaparken dikkat!
İtiraf edelim, çoğumuz maaş pazarlığında iyi değilizdir. Kabul, bu bir yetenek ancak yine de bazı ipuçları iş görüşmesinde veya zam talep ederken işinize yarayabilir
Türkiye’nin en ünlü televizyoncularından biri, her transferde yeni bir ekip kurarken insan seçimini nasıl yaptığı yönündeki bir soruya “İlk şartım benimle para pazarlığı yapılmaması” diye cevap vermişti… Gerekçesi ise yetenekli ve hevesli muhabirin hak ettiği ücretin zaten kendisi tarafından takdir edileceği idi.
Bu ünlü televizyoncunun bahsettiği durumlar artık pek az yaşanıyor. İnsan kaynakları uzmanları, adaya hak ettiği ücreti vermeye kendiliğinden gönüllü şirketlerin neslinin bir süre önce tükendiğine dikkat çekiyor ve maaş pazarlığı yapmanın adayın avantajına olacağını vurguluyor. Ayrıca ücret konusundaki taleplerini etkili ve doğru bir dille ifade etmeyen adayın pek de profesyonel bir izlenim vermeyeceğini ileri sürüyor.
Maaş tek başına kazanç değildir
Uzmanlar böyle söylüyor ancak pazarlık etme konusunda deneyimli ve yetenekli olan mutlu azınlığın dışında kalan geniş bir kesim için ücret pazarlığı, iş görüşmelerinin en sıkıntı verici anlarını oluşturuyor. Görüşme esnasında veya başvuru formu doldururken en çok tereddüt edilen veya boş bırakılan bölüm ‘talep edilen ücret’ başlıklı kısımdır. Şirketin verebileceğinden daha az bir maaş isteyip ve daha çok para kazanma fırsatını kaçırma, çok yüksek bir maaş talep edildiği için iyi bir işi kaçırma veya çok ilgisiz bir rakam söyleme korkusu birbirine karışır.
Uzmanlardan tavsiyeler
Ancak pazarlık konusunda dünyanın en yetenekli insanı olmasanız da yapabilecekleriniz var. İşin uzmanları bir iş görüşmesinde maaş konusunun kimin tarafından gündeme getirilmesi gerektiğinden alacağınız ücreti nasıl maksimize edeceğinize kadar bir dizi konuda öneri bulunuyor…
• Size teklif edilen ücreti hiç karşı çıkmadan hemen kabul etmek zorunda olmamalısınız. Maaş konusunu tartışmaktan çekinmeyin.
• Uzmanlara göre eğer bir ücret belirtmek zorundaysanız, genellikle eski maaşınızdan yüzde 10 fazlası ile başlayabilirsiniz.
• Kesin bir rakam söylemeniz gerekirse veya her ihtimalde, iş görüşmesinden önce aynı sektörde başvurduğunuz pozisyon veya benzer pozisyonlar ile ilgili en güncel ücret bilgilerine sahip olmak için bir araştırma yapmanızda fayda var.
• Aylık olarak elinize geçen net maaşın yanı sıra brüt maaş, ikramiye, sigorta, alacağınız zam, kariyer olanakları, tatiller, edinebileceğiniz bilgi ve beceriler, özlük haklarınızı da kazancınızın bir parçası olarak düşünmelisiniz.
• Pazarlığa başlamadan önce; görüştüğünüz şirketin size önerebileceği toplam paketin en yüksek ve en düşük değerlerini öğrenmeye çalışmak en etkili yöntem.
• Yılda bir veya iki kez yapılan ücret araştırmalarını incelemenin size büyük yardımı dokunabilir.
• Pazarlık yapacağınız şirketin önem verdiği konuları veya aday olduğunuz pozisyonla ilgili kritik özellikleri tespit etmeye çalışın. Bunu iş görüşmesinde söz maaş konusuna gelinceye kadar öğrenebilirsiniz. Bu pozisyona bir an evvel bir atama ihtiyacı duyulması gibi özel durumlar, size vermeye hazırlandıkları maaşı belirlenen skalaların ötesine taşır.
• Pazarlık doğası gereği karşılıklı taviz verilerek noktalanır. İstediğiniz rakam üzerinde aşırı ısrardan kaçmalısınız. Size sunulan artılar karşılığında siz de küçük indirimlere yanaşabilirsiniz.
• Karşınızdaki kişi bir an önce bu maaş diyalogunu bitirme yönünde sinyallerle sizi yıldırmaya çalışabilir, sükunetinizi muhafaza edin. Maaş pazarlığı aynı zamanda kişiliğinizin en çok deşifre olduğu anlardır. Sizi en çok bu andaki tavırlarınızla hatırlayacaklardır.
• Her iki tarafın da sonuçtan memnun olmasını istediğinizi belli edin.
• Kaçınmanız gereken bir başka şey de almakta olduğunuz maaşla ilgili yalan söylememek. Kimin, nereden işin doğrusunu öğrenebileceğini asla bilemezsiniz.
KAÇINILMASI GEREKEN HATALAR
• Maaş pazarlığına çok çabuk başlamak
• Karşı tarafı görüşmeyi bitirmekle tehdit etmek
• Sadece maaş konusunda pazarlık etmek
• Eğitim düzeyinizin daha yüksek bir başlangıç maaşını garantileyeceğinizi düşünmek
• Büyük bir indirimi itirazsız kabul etmek
• Maaş konusunu gereğinden fazla uzatmak
• Görüşmenin sonunda maaş talebinizi yineleyip altını çizmek.
İYİ BİR SONUÇ İÇİN İPUÇLARI
• Hedefinizi yüksek tutun ama gerçekçi olun
• İsteklerinizi açıkça belirtin
• Karşınızdaki kişinin bir adım atmasına siz de bir adımla karşılık verin
• Karşınızdaki kişinin isteklerini tahmin edin
• Birkaç seçenek oluşturun
• Nesnel kriterlere odaklanın
• Mutlaka hazırlık yapın
Satis metodu
1.Adım hoş bir karşılama
2.Adım siparriş alma.
3.Adım öneili satış.
4.Adım pazarlığın yapılması.
5.Adım sipariş tekrarı.Başka isdeginiz varmi?
6.Adım siparişin hazırlasnması
7.Adım hoş bir uğurlama.
8.cümleyi güzel bir örnekle bitir.
9.iş verenlerin reddemeyeceği tek kişi satışları arttırma vadinde bulunanlardır.
10 Pazarlama dan korkma ve üstüne git hangi departmanda çalıştığını önemi yok ben sunum ve satış ta çok iddialıyım de
11.deneme süresi olarak onlara bir hafta sun bir haftada hiçbir şey ıspatlaman gerekmiyor seni hal hareket ve gülüşünle değerlendireceklerdir
12. Kendini sektörüne uyarla emin ol mutlaka başarırsın mutlaka…
Gerisi >>> TEVEKKELTU ALLELLAH
Bu yazıyı gönderen M.Emin Özler bey’e teşekkürler.
İster kriz dönemi olsun ister refah, iş bulmak kolay değil. Hele ki hangi yolu izlemeniz gerektiği tam bir muamma. Ancak doğru yönlendirmelerle kariyerinizi parlatmanız mümkün. İşte uzmanından altı adımda doğru işi bulma yoları…
1- Satış Taktiklerini Dene: Telefon mülakatına veya ilk yüz yüze iş görüşmenize hazırlanırken, kendinizi kısa zamanda en iyi nasıl ifade edeceğinizi bulmuş olmanız gerekir. Çünkü işi alıp alamayacağınız görüşmenin ilk 60 saniyesinde belli olur. “60-second sell”, “60 saniyede satış” kitabının editörü Robin Ryan’a göre ise mülakata girmeden önce deneyimlerinizi dört veya beş cümleyi geçmeyecek şekilde özetlemelisiniz. ‘Seni neden işe almalıyım’ sorusuna ise yine öz ancak gerçekçi bir yanıt vermelisiniz…
2- Çevreni Kullan: Kişisel bağlantılar ve çevre asla iş arkadaşları veya iş ortaklarıyla sınırlanmamalı. Ancak çalıştığınız şirketlerin iletişim ağı çoğu zaman sizin kurtarıcınız olabilir. Örneğin, şirketin veri tabanına işten ayrılsanız bile güncel iletişim bilgilerinizi bırakın. Yeni projeler ya da rotasyonlarda tekrar aranabilirsiniz… Network sistemine çok önem veren Microsoft, bu sayede havuzuna ayda 100 bin yeni özgeçmiş topluyor.
3-ufgunu Genişlet: “Ne İstediğimi Bilmiyorum Ama Bu İşi İstemediğimi Biliyorum” adlı kitabın yazarı ve kariyer koçu Julie Jansen’a göre ise kişinin ufgunu geniş tutarak yeniliklere açık olması çok önemli. Tabii tüm bunların yanında kariyerine yön vermek isteyen adayın kendini tanıması da gerekiyor. Kişinin kariyerini deneyimli olduğu alana dikkat ederek şekillendirse de farklı sektörlere açık olmak ve yetenekleriyle bu alanlarda neler yapabileceğini görmek büyük önem taşıyor. Julie Jansen kariyerinizde her zaman bir B planınız olmalı diyor…
4- Yeteneklerini Kontrol Et: Lisans ve lisansüstü eğitim programlarına katılmak için zaman ve finanssal kaynağınız olmayabilir. Ancak derneklerin ve bazı okulların düzenlediği ücretsiz kurslar kendinizi geliştirmeniz için karşınıza çıkan önemli faırsatlardan. Lisans seviyesinde olmasa dahi katılacağınız kurslarla proje yönetimi veya organizasyonel planlama gibi alanlara yeteneğiniz olup olmadığını anlayabilirsiniz.
5- Servetini Bil: Kriz zamanlarında iş değiştirmek herkes için biraz risklidir. Ancak kişi iş değiştirme kararı almadan önce iş arayacağı süre zarfınca kullanacağı bütçeyi iyi ayarlayabilmişse, işveren karşısında daha güçlü bir tutum çizebilir.
6- Günlük Çalış: İş aradığınız süre boyunca takipçi olun. Her gün kariyeriniz için küçük de olsa bir şeyler yapın. İş alanlarını hergün tarayın. Ayrıca çevrenizdeki insanları iş aradığınız ve yetenekleriniz konusunda bilgilendirin. Fırsatların ne zaman ortaya çıkacağını bilemezsiniz.
Ben de nacizane birşeyler eklemek istiyorum
A-Kesinlikle yapmacikli degil dogal olun,Erkekseniz erkek gibi giyinin,Bayansaniz bayan gibi giyinin.
B-Giyiminiz ve temizliginiz en ust duzeyde olsun,
C-Cok fazla konuşmayin,
D-Dik oturun,kendine guvenir bir goruntunuz olsun.
sonucta yardim istemeye degil,alninizin teriyle ekmek parasini kazanmak icin iş istemeye gitmişsiniz.Allah yardimciniz olsun…
Maaş pazarlığı yaparken dikkat!
İtiraf edelim, çoğumuz maaş pazarlığında iyi değilizdir. Kabul, bu bir yetenek ancak yine de bazı ipuçları iş görüşmesinde veya zam talep ederken işinize yarayabilir
Türkiye’nin en ünlü televizyoncularından biri, her transferde yeni bir ekip kurarken insan seçimini nasıl yaptığı yönündeki bir soruya “İlk şartım benimle para pazarlığı yapılmaması” diye cevap vermişti… Gerekçesi ise yetenekli ve hevesli muhabirin hak ettiği ücretin zaten kendisi tarafından takdir edileceği idi.
Bu ünlü televizyoncunun bahsettiği durumlar artık pek az yaşanıyor. İnsan kaynakları uzmanları, adaya hak ettiği ücreti vermeye kendiliğinden gönüllü şirketlerin neslinin bir süre önce tükendiğine dikkat çekiyor ve maaş pazarlığı yapmanın adayın avantajına olacağını vurguluyor. Ayrıca ücret konusundaki taleplerini etkili ve doğru bir dille ifade etmeyen adayın pek de profesyonel bir izlenim vermeyeceğini ileri sürüyor.
Maaş tek başına kazanç değildir
Uzmanlar böyle söylüyor ancak pazarlık etme konusunda deneyimli ve yetenekli olan mutlu azınlığın dışında kalan geniş bir kesim için ücret pazarlığı, iş görüşmelerinin en sıkıntı verici anlarını oluşturuyor. Görüşme esnasında veya başvuru formu doldururken en çok tereddüt edilen veya boş bırakılan bölüm ‘talep edilen ücret’ başlıklı kısımdır. Şirketin verebileceğinden daha az bir maaş isteyip ve daha çok para kazanma fırsatını kaçırma, çok yüksek bir maaş talep edildiği için iyi bir işi kaçırma veya çok ilgisiz bir rakam söyleme korkusu birbirine karışır.
Uzmanlardan tavsiyeler
Ancak pazarlık konusunda dünyanın en yetenekli insanı olmasanız da yapabilecekleriniz var. İşin uzmanları bir iş görüşmesinde maaş konusunun kimin tarafından gündeme getirilmesi gerektiğinden alacağınız ücreti nasıl maksimize edeceğinize kadar bir dizi konuda öneri bulunuyor…
• Size teklif edilen ücreti hiç karşı çıkmadan hemen kabul etmek zorunda olmamalısınız. Maaş konusunu tartışmaktan çekinmeyin.
• Uzmanlara göre eğer bir ücret belirtmek zorundaysanız, genellikle eski maaşınızdan yüzde 10 fazlası ile başlayabilirsiniz.
• Kesin bir rakam söylemeniz gerekirse veya her ihtimalde, iş görüşmesinden önce aynı sektörde başvurduğunuz pozisyon veya benzer pozisyonlar ile ilgili en güncel ücret bilgilerine sahip olmak için bir araştırma yapmanızda fayda var.
• Aylık olarak elinize geçen net maaşın yanı sıra brüt maaş, ikramiye, sigorta, alacağınız zam, kariyer olanakları, tatiller, edinebileceğiniz bilgi ve beceriler, özlük haklarınızı da kazancınızın bir parçası olarak düşünmelisiniz.
• Pazarlığa başlamadan önce; görüştüğünüz şirketin size önerebileceği toplam paketin en yüksek ve en düşük değerlerini öğrenmeye çalışmak en etkili yöntem.
• Yılda bir veya iki kez yapılan ücret araştırmalarını incelemenin size büyük yardımı dokunabilir.
• Pazarlık yapacağınız şirketin önem verdiği konuları veya aday olduğunuz pozisyonla ilgili kritik özellikleri tespit etmeye çalışın. Bunu iş görüşmesinde söz maaş konusuna gelinceye kadar öğrenebilirsiniz. Bu pozisyona bir an evvel bir atama ihtiyacı duyulması gibi özel durumlar, size vermeye hazırlandıkları maaşı belirlenen skalaların ötesine taşır.
• Pazarlık doğası gereği karşılıklı taviz verilerek noktalanır. İstediğiniz rakam üzerinde aşırı ısrardan kaçmalısınız. Size sunulan artılar karşılığında siz de küçük indirimlere yanaşabilirsiniz.
• Karşınızdaki kişi bir an önce bu maaş diyalogunu bitirme yönünde sinyallerle sizi yıldırmaya çalışabilir, sükunetinizi muhafaza edin. Maaş pazarlığı aynı zamanda kişiliğinizin en çok deşifre olduğu anlardır. Sizi en çok bu andaki tavırlarınızla hatırlayacaklardır.
• Her iki tarafın da sonuçtan memnun olmasını istediğinizi belli edin.
• Kaçınmanız gereken bir başka şey de almakta olduğunuz maaşla ilgili yalan söylememek. Kimin, nereden işin doğrusunu öğrenebileceğini asla bilemezsiniz.
KAÇINILMASI GEREKEN HATALAR
• Maaş pazarlığına çok çabuk başlamak
• Karşı tarafı görüşmeyi bitirmekle tehdit etmek
• Sadece maaş konusunda pazarlık etmek
• Eğitim düzeyinizin daha yüksek bir başlangıç maaşını garantileyeceğinizi düşünmek
• Büyük bir indirimi itirazsız kabul etmek
• Maaş konusunu gereğinden fazla uzatmak
• Görüşmenin sonunda maaş talebinizi yineleyip altını çizmek.
İYİ BİR SONUÇ İÇİN İPUÇLARI
• Hedefinizi yüksek tutun ama gerçekçi olun
• İsteklerinizi açıkça belirtin
• Karşınızdaki kişinin bir adım atmasına siz de bir adımla karşılık verin
• Karşınızdaki kişinin isteklerini tahmin edin
• Birkaç seçenek oluşturun
• Nesnel kriterlere odaklanın
• Mutlaka hazırlık yapın
Satis metodu
1.Adım hoş bir karşılama
2.Adım siparriş alma.
3.Adım öneili satış.
4.Adım pazarlığın yapılması.
5.Adım sipariş tekrarı.Başka isdeginiz varmi?
6.Adım siparişin hazırlasnması
7.Adım hoş bir uğurlama.
8.cümleyi güzel bir örnekle bitir.
9.iş verenlerin reddemeyeceği tek kişi satışları arttırma vadinde bulunanlardır.
10 Pazarlama dan korkma ve üstüne git hangi departmanda çalıştığını önemi yok ben sunum ve satış ta çok iddialıyım de
11.deneme süresi olarak onlara bir hafta sun bir haftada hiçbir şey ıspatlaman gerekmiyor seni hal hareket ve gülüşünle değerlendireceklerdir
12. Kendini sektörüne uyarla emin ol mutlaka başarırsın mutlaka…
Gerisi >>> TEVEKKELTU ALLELLAH
Bu yazıyı gönderen M.Emin Özler bey’e teşekkürler.
